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超级观点 | 换个角度,用“投资思维”重新理解流量_详细解读_最新资讯_热点事件

2020-03-12 12:00
来源:互联网    作者:未知       关键词:数据,流量,思维

带着观点看商业。超级观点,来自新商业践行者的前沿观察。

文 | 特约观察员 王伟男

编辑 |崔砚冬

超级观点 | 换个角度,用“投资思维”重新理解流量

一个机构在每月千百块的预算情况下,想突围抖音、快手获得超额流量。需要依据一个流量公式:

极致成本×社交维度×数据思维×智能运营

上一篇讲完钱要怎么花,根据平台算法逻辑我们要做哪些动作,坚持3-6个月,大概率你会收获几千到几万粉丝。有很多朋友私信我想了解别人怎么上的热搜?同样的视频我为什么拍了就不红?甚至有人有种只要我蹭上热点就会红的一种臆想。

今天我就用最简单例子给大家分析,同样的视频为什么别人会红你不红,而我们怎样掌握这项“红”的能力。

为什么别人会红你不红?差在数据思维运营

但凡在平台上火了的网红们,都是非常懂数据思维运营的人。他可能讲不出来,但是在红的过程,他/她早已被训练出了数据思维。

李佳琦的数据思维

李佳琦某次直播卖男性化妆品时被疯狂吐槽,导致直接翻车。站在李佳琦团队和品牌方的思路认知,李佳琦这么火卖什么不行,但后来发现,还真就不行。女粉丝纷纷吐槽“我男朋友/老公不配用你推荐的化妆品。”随后,李佳琦团队迅速做出反应,在之后的一段时间内都没有再推荐任何男性相关的产品。

超级观点 | 换个角度,用“投资思维”重新理解流量

我们不妨来梳理一下思路:

数据思维。什么是数据,大量评论“他不配”是数据,女性粉丝占比数是数据,实时成交数是数据。虽然那款男性护肤品只推荐了三分钟,但李佳琦的数据就是用每一个三分钟反馈修正搭建起来的,我们可以把这种事情叫数据反馈思维。

数据反馈是可以积累的,积累是可以进化的,进化是可以赚钱的。所以为什么李佳琦卖得好,换个角度,他每天都在研究直播间数据,姐妹们因为什么而疯狂,一句买他,背后隐藏了多少思考。

学习李佳琦的做法不是让你成为李佳琦,而是帮你夺得你所在领域网红流量的头牌。(医美的案例在后两段会具体拆解)。

某峰的数据思维

某峰二字一出来,大家肯定不陌生,起因在于他每一次的“大动作”,总被舆情带向委屈的某峰又没拿下头条热搜,而遗憾排在当天第二。这也直接成就了他从不是那么出名的一位实力唱将到跻身超一线流量行列。

那么同样情况的你想没想过娱乐圈背后的操作手法呢,我们先回顾一下某峰老师的“千年第二名”。

    2013年演唱会告白章某某,恒大便问鼎亚冠;

    2013年发新歌,而吴奇隆和刘诗诗、刘恺威和杨幂分别公布喜讯;

    2013年爬4000米山峰,王力宏、李云迪分别公布恋情;

    2013年,预告将发新专辑,《速度与激情》保罗·沃克车祸去世;

    2013年 新专辑发布,嫦娥三号成功发射;

    某峰是如何运用数据思维成功跻身顶级话题的呢?

    实际上你会发现,任意一个热搜的后半部分出现的都是顶级热词/IP,这些顶级流量之后,其实还有很多其他流量也比汪峰要好,但是由于网友们的共情,觉得汪峰每次都是老二很冤屈。本质来讲,国人底层心态是同情弱者的,哪怕不一定是真的弱。其实,大家早就忘了那天某峰是不是真的一开始就是老二。还是后来由于怜悯的情感顶(点评赞顶都属于反馈数据)上去的。实际上我告诉你,是后者。

    有人会问了,老王,蹭热搜的我以前也听说过,但是我蹭不上啊,我又不是某峰,抓不住哪条是热搜。很多的线上课一直给人讲网感,我一直来不了网感啊。

    网感就是对于数据体系的归纳

    人特别容易把没办法系统化归类的东西,或者无能归类的事情总结为感觉。

    我拆解一下这个感觉。这里要感谢我的母亲。我母亲热爱炒股,非常热衷,不是为了钱那种。我问过她,就是喜欢分析K线图,K线图是什么东西呢?

    超级观点 | 换个角度,用“投资思维”重新理解流量

    K线图又称蜡烛图,起源于德川幕府时代的米市交易市场,来计算米价(数据)每天涨跌(数据)趋势。

    K线图是根据价格(数据)或指数(数据)在一定时间内的走势中形成的四个位置,由开盘价(数据)、收盘价(数据)、最高价(数据)、最低价绘制而成的一条柱状的线条,它由影线和实体组成。

    其实K线不是线,它是一种能够清晰准确表达股票价格变化信息的神奇图形。简单理解,所有股市资金带动的无数数据要素产生的图形展现。换句话说,每一个和金钱有关的行为都会作为数据呈现。主要因素有资金的量级(数据),市场的情绪(心理数据),政策(大行业数据波动)等等。情绪高涨,资金买入多就买,情绪不行,买入资金减少,悲观,卖的多。预期上涨与下跌造成股票价格的波动。

    流量投资思维=用投资思维理解流量

    我们来看某峰的数据思维产生热搜的背后流量投资逻辑思维。刘恺威、杨幂、王力宏、李云迪都是每个行业的龙头(数据),当龙头要上涨之前,你拿到消息,大概率上每天这些顶流的消息(数据)很容易从小报记者那里提前(时间要素)拿到,有点儿像股市的内幕交易,我提前从某位董秘那里拿到公司要并购xx的信息(数据)。

    然后做什么呢?等待(数据)恰好是那个时间点(数据)放出来,然后,股市一片大喊“啊,XXX是行业的未来。”一定是一个大众认可事情,就好像特斯拉、茅台,这种分析都叫正确的废话。

    但是,这时候有人喊了,我有一个新鲜的观察,某峰这只股票是龙头股同类型(数据)最被低估(价格数据)的那一只,快买它!其实李佳琦里面也有,“omg,这个也太好用了吧。”这是有逻辑缺陷的一句话,太好用了吧,最好用的,你的取样范围是什么。一共两个人比赛,我说你是第二,和说你倒数第一都是一样的,但你的感受肯定不同。

    根据股市的投资逻辑,我们只需要在众多的上榜名单中第一步做热搜匹配,大多榜单都是15分钟甚至更短的刷新机制。每一段时间排名有变化,特别像股票的涨跌龙虎榜。想把热搜这个事情做的更准就是深刻理解百度指数,这种基于亿万搜索数据反馈的信息,比大家闷头苦干,研究各种充满了劣质推销气味的套路好太多了,科技才是第一生产力。而你要做的就是,算好那一只上榜的热搜/百度大数据顶流和你业务关联。

    再举个医美的例子。大家看新氧,任何泛娱乐内容和医美沾边的新氧做得已经到了极致。你需要做的就是记住哪些泛娱乐关键词和新氧相关。在这些出现在榜单的时候迅速匹配,然后看他们的热度攀升,你可以取相邻的两个热搜每十五分钟的排名变化做一个对比,谁的斜率(数据)越大,谁成为爆款的概率越大。

    同样,你关注的10-50个博主,有哪些关键词同时出现了,或者一个出现之后,另外五个博主也跟进了,等什么呢,跟上啊。

    同理,公众号也是一样,如果你看了这些你的目标客户都在关注哪些信息源,你锁定就好,并且做数据上的对比分析和匹配,非常简单好用且流量增量除了人力消耗(人力消耗怎么节省,最后一章告诉您),没有多余成本,只有流量的进账,目前阶段基本属于稳赚不赔(越快用,赚的越多)。

    互联网和现实世界最大的区别在于,现实世界我们靠空气、水、粮食。而互联网世界里,我们存活下来依靠的是介质、数据和电。电和介质你无需操心,而数据应该是你唯一关注的点。

    所以实际上我们每天都在被信息(数据)、话术(精准数据),这些潜移默化的设计操控着。拆解这些背后的逻辑,第一是不让大家被很多无良的培训老师蒙骗,第二是希望有耐心读到我文章的朋友,助你们能在互联网的浪潮下早点儿掌握武器。

    刚才对比资本市场和流量市场,其实有一个最大的区别,也是我一直从事流量行业与人工智能的原因:资本和流量最大的区别是,资本没蹭好会赔钱,但是流量(数据)不会。背后逻辑理顺,操作流程标准化效率化,流量受益就是赚多赚少的事情。究其原因,资本世界是一场零和的有限游戏,而互联网世界,目前来说,流量江湖还是一个无边界,无限的游戏。

    本质来讲,数据是有无限增量的。超额利润全是在市场广袤无垠的时候获取的,不信你看最早的卡内基钢铁,现在的马云、马化腾。中国14亿人口,基本上全中国的流量操盘手都眼熟,有能力有名气的都不一定有1400人,百万分之一。稀缺的操盘手和超额的流量,是千百万个老板都需要的,未来,无数闷声发财的商家重金砸向李佳琦、微信、微博操盘手买服务,底层原因还是有很多有钱的老板看到了流量法则里人的价值,以及更底层的人拥有数据思维的价值。

    理清楚刚才讲的数据思维,流量投资逻辑,包括上一文讲的极致成本与社交维度,相信很多机构的老板/从业者都有种想马上开干的冲动,但是,发现看了一切都懂,却又有些无从下手,然后很多老板就会想,老王上一文中说了,我做不了,我招能做的人给我执行这一套。

    在这里重申,这一套公式,我最近听说有人已经在用我上一篇文章中的很多方法出去开课了,而且收费不便宜,在此,还是希望大家不要断章取义,在版权上也尊重一下辛苦码字的我。

    因为你貌似听懂了,我也给出完整的解决方案,但是怎么做好,同样一个事情,看到听到听懂做到做好,极致这一条进化之路都是无数个日夜实操、思考反思和痛苦结合的结晶,A能做好,B做不好,除了我前面说的,最后一个重中之重的环节在这里。

    重中之重:智能运营

    执行是一切之本,说,都天下无敌,做,都无能为力。

    前不久,一位有十家美容机构的负责人找我聊天,她说小王,以前我们有整体想做线上布局,但考察了很多也没发现特别满意的,然后线下收入很稳定,也就一直没有动。这一次疫情来了的感觉就是,有点儿像温水煮青蛙,疫情就是催化剂,一夜之间,发现现在没有倒闭都是侥幸,这次全面线上化必须要做了。

    美容机构的从业者习惯了用手抄、用纸写、用已有的经验去做事情。接受新鲜事物对大家来说性价比不高,但当你反应过来的时候已经晚了。2015年映客出来,2017年抖音就有了,你怎么现在才做?

    很多人讲的网感,我们早就开发出很简单的工具捕捉这些数据,市面上也有很多公司提供这些,但是可能是由于使用有点儿难,推广的人过于偏重销售,大家花费很多钱买的德国的,美国的、韩国的测肤仪,并不能给你带来流量,就是放在店里转化的时候看起来不错,我们提供的AI测肤测面部比例技术那么便宜,手机就能用。

    有一些老板还在问,你们和那些十几万的有什么区别?区别是:线上化、智能化、数据化、可互动,是你以往达到互动、数据化、转化这几个事儿所花费价钱的几十分之一,甚至百分之一。不用雇佣说的天花乱坠的营销人员,这些工具就是这个时代你最省钱的智能员工。

    而前面说的数据思维,大家已经落后了几年。电动车,实现了中国在传统汽车行业的弯道超车,难道不该学习么?互联网数据的进化目前最前沿的趋势,不用的结果可能就是,过几年全行业都在用的时候,你发现机会又错过了。这次疫情来了,医院在用智能消毒机器人,国家推动所有交通网络都是ETC自动化扣费,恒大在线上7.5折卖房,链家全部VR化,新氧推出在线面诊,智能化的医疗体系都已部署在各大三甲医院。

    阿里的逍遥子预测,2020会是数字基建元年,未来无数5000元以下基本工资的劳动者都面临着很大危机,有太多不需要思考的工作流程会被取代。美业这么多的劳动力,老板们追求利润的时候,算一算人力和转化率就明白了。

    智能运营已经达到了可以辅助这个行业至少30%-40%的工作量,这部分节省下来就相当于你多赚了30%-40%,未来的美业和一些相关行业,由于互联网信息透明,消费者越来越理智,过往的营销升单带来的高额利润可持续的时间所剩无几,而你的运营成本和品牌决定了你未来的发展。

    整套的0-10万粉丝的底层操作系统就写到这里,有任何不懂的问题找我聊聊。之后的文章,我会跳过大网红的案例,等一些朋友实操的案例反馈,我来综合讲里面实操的坑。有了基础实操,除了这些个体化的流量获取,我接下来会分享一下怎么从流量获取的角度,看阿里健康、京东健康、新氧、大众点评、拼多多和序美智能的布局,以及作为机构各方如何快速入局,拿到平台红利期的超额流量。

    大家如果在医美行业有困惑与苦难,欢迎留言讨论,联系方式:18201052727(微信同)。

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