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看好IP品牌化运营,「厦门武林集团」想成为服装、母婴品类的“壹网壹创”_详细解读_最新资讯_热点事件

2020-02-27 15:00
来源:互联网    作者:未知       关键词:品牌,运营,集团

IP商业化市场正处于高速发展阶段,据License Global统计,全球授权商品的零售额在2016年就已经超过2600亿美元。“IP+品牌”的合作已经变成日常,没有想不到的联名,只有更夺眼球的组合,比如 “天猫米奇”、“Vans漫威”、“LV英雄联盟”等。但告别品牌,IP自己是否可以成为品牌?

36氪近期接触的项目「厦门武林集团」就是一家通过“IP+品类”组合的方式,将IP塑造成品牌,实现品牌商业化的新零售公司。

「厦门武林集团」在模式上对标壹网壹创。壹网壹创被称为“爆款美妆品牌的幕后功臣”,2019年9月21日登陆创业板,成名之战是和百雀羚的营销合作。2018年,营业总收入约10.13亿元,归属母公司所有者净利润约1.63亿元。与壹网壹创专注美妆行业不同,「厦门武林集团」选择从服装、母婴等类目切入。

「厦门武林集团」的业务主要包含自有原创品牌,和国际IP运营两种。其中自有品牌包括男装品牌Vi!SHOW和icolor。Vi!SHOW运营至今已有8年,是天猫早期头部潮流男装品牌之一,2019年GMV 2亿元。集团运营的国际IP包括PAUL FRANK(大嘴猴)、哆啦A梦、会说话的汤姆猫、小猪佩奇、汪汪队立大功等。其中大嘴猴服饰品牌经集团运营后,2019线上GMV增长率达800%。

集团董事长兼CEO陈志新告诉36氪,集团开始以发展原创品牌为主。2011年基于流量红利和市场需求,创办了自有品牌Vi!SHOW,并做到了天猫行业男装Top3。14年开始,由于流量红利消失和品牌溢价有限的原因,公司尝试向IP电商发展。

“我们做IP电商开始是失败的,整个中国IP市场面临很多痛点:IP商业化在中国出现了很多年,但关键是授权非常分散。每个品牌拿到IP后,大多以联名的形式开发一个小系列,这种短期系列不能形成品牌。打造品牌的过程很重,时间、费用的投入非常高,很少有人专注做这件事。”陈志新补充说:“我们目前主要做的就是国际IP的品牌化运营。大家现在提起大嘴猴,想到的不仅仅是IP,还会想到它是一个服装品牌。”

看好IP品牌化运营,「厦门武林集团」想成为服装、母婴品类的“壹网壹创”

「厦门武林集团」将IP塑造成品牌,实现品牌商业化的核心优势两点:

1. 变现方法论:IP+品类 = 品牌

与联名合作不同,品牌和以IP方以全品类独家合作或某个品类的独家合作为主。团队具备分析能力和经验,会根据每个IP的特点,和电商渠道上客户群的特征,匹配最佳变现类目,形成最佳组合。比如大嘴猴+成人装,哆啦A梦+童装、汤姆猫+母婴、玩具等。

2. 10年IP电商经验和全渠道运营能力

依靠流量红利起家,爆款成名的商家在短期效应过去,需要面对如何继续活下去的问题。陈志新解释说,集团具备10年电商运营经验,和天猫、淘宝、京东、唯品会等电商平台的渠道资源。拿到IP后,从设计打板、研发面料、仓储物流,到终端销售和售后全部都是自有运营。依靠原创设计能力、供应链能力和渠道运营能力,公司IP 授权方的谈判能力也在不断增强。

「厦门武林集团」成立于2007年,目前团队总数约为500人。在运营模式上,公司还采用了“阿米巴”模式,每个IP都有合伙人一起运营。未来团队希望招募更多有运营IP能力的创业者加入,进行更快速地扩张。公司可以为他们提供支持,采取共同控股等模式达到共赢。

下一步,公司的业务重点是找到更多优秀的国际IP,发展品牌合作。除此之外,团队正积极向线下探索,目前有两个个探索方向:一个是IP集合店,即公司将自己的IP品牌产品集中陈列、售卖。另一个是开在ShopingMall中庭,以品牌宣传和用户体验为主的快闪店、快闪乐园。用陈志新的话说:“我觉的线上和线下是一盘生意,我们要成为能实现IP商业化的新零售公司。”

目前团队正在寻求A轮融资。

责任编辑:未知

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